技術は、夢を形にする一枚一枚の花びら。
WEB集客は、経営戦略。
いま、どの戦術を選べばいいのか。迷う前に、事業全体の道筋を決めましょう。
「決算書を見せてください」から始めます
ホームページ制作のご依頼を受けると、私たちはまず決算書を拝見します。
多くの制作会社は「どんなサイトにしますか？」と聞きます。私たちは「決算書を見せてください」とお願いします。
WEBは、経営そのものだからです。売上をあげ、回収する仕組みには、ホームページ、MEO、SNS、広告、AIなど、たくさんの技術があります。その中から、ご予算と人員の体制に合う仕組みだけを選んで組み立てる。結果として、それがWEB集客になります。
戦略なき戦術は、コスト
どんなに美しいサイトを作っても、事業の設計図がなければ、それはただの看板です。
営業も広告も、正しく設計されていない事業に投じれば、コストになります。
設計が先。届け方は後。
それが、28年変わらない私たちの原則です。
設計図のつくり方
- 決算書で、収益の構造をつかみます
- 技術・特許・ノウハウなど、会社の強みを洗い出します
- 誰に、何を、いくらで届けるのか。ビジネスモデルを組み立てます
- そのうえで、はじめてITの打ち手（戦術）を決めます
不採算の事業を立て直すときは、メンバーの履歴書まで拝見し、一人ひとりの長所を伸ばすロードマップごと描きます。
私たちがすることの全体図
考え方のマインドマップ（WEB集客戦略的構造コンサル設計ロードマップ）を、7つの段にまとめました。
現状を知る
決算書・数字・競合を見て、今どこにいるかと、目指す数字を決めます。
現状分析・目標設定設計図を描く
誰に、何を、どの順番で届けるか。WEBの設計と手順を決めます。
WEB設計・手順導線をつくる
見つけてもらう → 興味を持ってもらう → 選んでもらう。3つの段をつなげます。
Attention・Interest・Offer届け方をそろえる
ホームページ、SNS、動画、LINEで、どこから来ても同じ体験にします。
チャネル戦術回し続ける
数字を見て直し、人と仕事の流れを整えて、改善を続けます。
PDCA・人材とワークフロー現場を育てる
社員と外注の方が、AIと仕組みを使いこなせるよう、研修とマニュアルで育てます。
AI研修・マニュアル自走できるようにする
設計図と運用の型をお渡しし、社内で回し続けられる状態をつくります。必要なところは顧問として支えます。
自走・資産化
お客様が選んでくださるまでの流れ（セールスファネル）
Googleマップ・検索・SNS・広告で見つけてもらう
LP・事例・動画で、悩みと解決を伝える
比較表・お客様の声・よくある質問で納得してもらう
分かりやすい申し込み・相談の入り口を用意する
自動のフォローで、リピートと紹介につなげる
見る数字：問い合わせ単価・成約率・顧客生涯価値・継続率
お客様が選んでくださるまでの5つの場面
AI推薦の時代も、順番は同じです
AIの進化で、お客様は検索だけでなく、AIにおすすめを聞くようになりました。AIに選ばれるための情報づくり（LLMO）は、新しい流行ではありません。会社の強みを正しく整理し、一貫して発信する。創業のころから続けてきたことの延長にあります。
集客の考え方は、ナレッジサイト「構造の花びら」で詳しくお届けしています。
